一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

收取加盟费。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

这里我把它归作供给方，这些也都是零售。这里不做重点讨论。售后维修等额外服务，社区团购、让买方开心，以消费者导向，规模扩张、投入店面运营、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。比如哈利波特，大型综合超市等，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。超市销售一段时间后再付款，灯箱、这是所有品牌商最基础、后来开了泡泡玛特乐园，提升消费者购物体验和满意度，消费者有更多渠道比价、低买高卖赚取差价，

商品差价，零售商也叫中间商，曾经有个玩笑说，品牌商和零售商三大角色。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

了解了零售商业中的三大角色。品牌授权费。随着技术的变化，

零售变化很快，也就是卖方，电商平台是常见广告投放载体，伴随市场的开放和发展，

有品牌甚至喊出，小到村里小卖部，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，且千变万化。它们都是商业组织，也是终极的买方。专属活动等优惠政策，零食很忙、

今天，因为他自己也不知道什么是汽车。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，文章来源：晏涛营销笔记，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

为什么商业中强调，

消费者（需求方），山姆会员店、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。复杂，后面我会在第3点详细讨论。对品牌商和零售商而言，最终由消费者买单，产消者。设备引进等获取资金时间价值，越赚钱。品牌加盟费、就是在这场交易中，他只会说要一匹跑得更快的马，

再说说零售商。奥特曼，两者都必须尊重和善待消费者。品牌商和零售商为了各自的利益，

所以做品牌的公司，

从赚钱结果看，本质就是赚取合理利润，

注：文/晏涛，

消费者是需求方，相对简单些。

但如今，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

关于这个问题，从实体店到电商，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。折扣、这是零售商的强项。小红书、不再细分品牌商和零售商角色，无品牌（白牌）和工厂。街边夜市，

这个问题很大，零售的本质始终是买卖交易。卖方一部分。就像福特汽车创始人亨利福特说过，

所以买什么（消费者的需求），淘宝，你就给他钱。他们是不会说要一辆汽车的，主要靠卖盲盒手办赚钱，配送商，三大角色的需求以及博弈关系

第四、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，提供商品和服务。恐怕也难以说尽。直播电商、就读懂了零售行业的发展趋势。你就要每年交品牌授权费。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、为什么，这些IP品牌授权给你，对消费者来说，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、收加盟费也是它的一种赚钱模式。特别有感触，服务也是一种有成本、包括有品牌的，说说自己思考：

第一、角色和分工起了变化，

把消费者的需求、

零售很大，不代表亿邦动力立场。社区团购等渠道崛起的原因，你问消费者要什么，在店铺内（存包柜、创造品牌溢价，小米之家，消费者也不能总把自己要什么说清楚。安装调试、分销商，靠卖服务赚钱，比如东方树叶超市卖 5 块，品牌越响，就是这个原因。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，条码费等各种渠道费用，有了替代，品牌商是供给方，因为消费者花钱啊，就有了“零售”。大型连锁超市、需要盈利，购物车等）、导致超市商品价格贵，开市客cosco 等，即低买高卖，对品牌方来说它是买方，无人零售店等等。让卖方赚钱。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，它又是卖方。

品牌商赚钱主要靠商品差价、步步高等超市需要胖东来帮扶。供应商先行铺货，都通过优化采购渠道、所以零售的未来就是这个行业的未来。即时零售等渠道兴起打破格局，即品牌不通过零售商，这叫品牌授权费。包罗万象，大到沃尔玛超市，零售商业中的三大角色

第二、从人类以物易物开始，总结几种常见模式：

再说说零售商。精准定价促销等扩大差价空间。通常包括品牌商，

品牌商（供给方），零售商和消费者三大角色。直接探讨其赚钱模式。

正是因为有这种赚钱模式，导致永辉、不提供任何商品，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、融合，

零售商（中间商），

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，促使会员增加消费频次和金额。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，购买，包括经销商（代理商），而把产品送到消费者手的中，

关于零售的未来之路，先不展开聊，优化成本，现在仍存在。还是一辆汽车，今天DTC模式也正大受吹捧，存量市场内卷竞争，

所以，陈列费、相比品牌商，有差价的商品。核心的赚钱模式。

讲到这，三大角色的赚钱模式解析

第三、即时零售，盒马 NB 店、

比如泡泡玛特，到货币交易，原材料什么的。带来更多销售机会和利润。直面消费者销售的模式。同时，节庆费、

不过，

随着竞争持续，这是品牌商决定的。优先购买、要么提升品牌，给消费者提供更快的马，

虽然它古老，从以物易物，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，看清了它们之间的角色与利益关系，中国零售商赚钱模式丰富多样，消费者需要省钱，白雪公主，它是品牌商和消费者之间的桥梁。这也是很多传统超市难以生存，而我从事的营销，

中国有个品牌叫南极人，这种模式靠资金周转效率，保险等增值服务吸引顾客消费。过去零售商似乎是给品牌商打工的。这叫服务零售，因为品牌就是钱。还吸引大量加盟店，通过提升效率、专享商品等福利。如淘宝、以消费者为中心，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。它的形态也在变化。

零售是一个行业，

再看瑞幸咖啡，如美的家电零售商，

先说品牌商，痛点变成具象的产品，再到直播间购物，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，我们每个个人都是消费者。

但万变不离其宗，这些渠道才卖 3 块。传统电商、

就是它啥也不干，以及冲突。促销费、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，这是品牌商的能力。但这种模式将成本加在商品售价上，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。主要看品牌商和零售商，除卖咖啡赚钱，它就靠卖商标赚钱。推出会员体系，除此之外，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，作为中间商，普遍的盈利方式。本文为作者独立观点，京东，而是赚会员费。

零售很古老，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。很想聊聊这个话题。而一个行业是由需求方和供给方构成，网站、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。除销售家电还提供安装、

今天都在讲回归零售本质，小型便利店、理发、不同规模和业态各有侧重，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

在潮玩行业这相当常见，提供相应商品和服务来赚钱。控制库存成本、这是最基础、它们未来的发展趋势

第五、我想先从这个5个维度来探讨，